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创业项目

做生意客户是王道,如何找到精准客户?这篇创业干货,必须收藏!

时间:2020-12-07 21:31:18   作者:白亦小编   来源:很帅的白亦小编啊   阅读:61   评论:0
内容摘要:无论是做什么生意,客户才是王道,所以许多人为了找客户总是绞尽脑汁,也有人为了客户睡不好觉,吃不好饭,不管是销售还是老板,每天都在为客户奔波,因为一个公司若是没有客户,是很难生存下去的。那么今天要为大家介绍的就是——如何找到精准的客户,这可是创业干货,必须收藏!在客户分类中,我们常常能听到“伪需求”这个词,虽然“伪需求”...

做生意客户是王道,如何找到精准客户?这篇创业干货,必须收藏!

无论是做什么生意,客户才是王道,所以许多人为了找客户总是绞尽脑汁,也有人为了客户睡不好觉,吃不好饭,不管是销售还是老板,每天都在为客户奔波,因为一个公司若是没有客户,是很难生存下去的。那么今天要为大家介绍的就是——如何找到精准的客户,这可是创业干货,必须收藏!

在客户分类中,我们常常能听到“伪需求”这个词,虽然“伪需求”不如刚需,但是也是一种需求,只是这样的需求市场范围比较小吧,但是也是一种值得争取的顾客群种。

那么如何找到精准的客户,要做哪些计划和准备呢?以下内容就得仔细看了!

一、找准客户,验证需求的真伪。

首先,你得记住:所有的产品设计和你选择创业的项目都要以“客户”和“用户”为核心。画重点,客户和用户!

虽然很多人明白这个道理,但是在设计的时候会不知不觉的把“创业者”自己的需求,当做了是用户和客户的需求,而你认为的这种需求,可能并不是客户真正的需求,所以按照“创业者”需求做出来的商品,可能也不会吸引用户为此付款。

所以,作为一个创业者来说,理智的看待客户的需求很重要,更重要的是,要懂得跨出去,走出去,做好市场的调查,真正的了解顾客内心的想法,这样对你创业才会有帮助!

接下来,你还得问自己这么几个问题。

1、用户是谁?

(1)你得明白你做出来的产品谁会使用?他们是不是直接的购买者?谁会给产品购买或者使用产生一定的影响?

(2)用户会在什么样的场景下、情况下去购买你的产品?又会在什么样的情况下去获取到你产品的信息?谁能愿意帮你主动宣传产品?

(3)购买和使用者一般是什么身份?他们大概在什么年龄范围之内?大多数都是什么职业?有什么爱好?大概的生活范围是什么?用户有什么特点?大概的消费观是什么?这些都是需要你去深刻了解的。

(4)一般怎么才能购买到产品?网络?还是实体店?还是团购?还是电话预购?

2、用户需求

(1)用户对于产品的需求,是否是真实的需求?用户愿意为了这个需求去付款吗?

(2)用户目前是用什么替代方式去满足他们的需求的?用户是否愿意获取新的方式,去代替他目前的方式?

很多人想要用户放弃老的习惯,去接受新的习惯,那么你总得让用户感受到换新习惯能够给生活带来的变化,不管是金钱上的,还是体验上的,所以,如果你的产品和用户之前的产品相比,并没有给用户的生活带来丝毫的改变和好处,那么试问,他们为什么要改变?

(3)价格是否适合大众消费?你产品主张的价格是否能让用户在满足需求的同时,也会有能力去购买?这样才会让你的产品更有普适性。

二、有需求才会有成长空间,但是你必须理解透空间的类型。

什么样的产品有成长空间呢?这就意味着,这个产品具备用户需求,而且是真实存在的,这就意味着这个项目具备成长或者增长的空间。

成长(增长)空间一般分为场景空间和任务空间两大类,那么他们的含义是什么?

(1)场景空间:在某个特定的场景下,用户产生的需求并没有被满足甚至没有被发现。

就例如,在上下班高峰期,如果你打车回去,你会觉得十分困难不说,而且还会产生昂贵的车费,特别是在拥堵的时候,在确定的路线上,用户有尽快打到车且能最大限度的节省车费的需求,车辆供应者也有最大限度的获利需求,所以拼车和顺风车就满足了这样的要求,这就是在场景空间上挖掘需求!

(2)任务空间:产品或者项目承担着某个任务或职能。

例如便于携带的豆浆,大部分的销售都会来自于早上,甚至许多购买的用户,都是开车打包的用户,这说明豆浆便于携带,也能满足人们对于早餐的需求,所以购买者的增加,也对豆浆带来了一种潜移默化的口碑宣传。

三、学会用增长的方式设计和验证,才能获得可行的商业模式!

首先,做产品你要随时都保持一种“增长思维”。

不管是成熟的企业,还是突破瓶颈期的企业,还是新手企业,其实都需要“增长思维”,这样才能让你的产品和企业,时刻具有竞争力,也不至于渐渐的被市场所抛弃。

一般来说,如何才能让品牌持续增长呢?要从下面三个方面去着手!

(1)口碑传播的设计。

你得想一个好的方法,让用户在用完产品的时候,自己愿意去宣传,这就要你的产品有足够的吸引力,或者能够让顾客有良好的用户体验,这样才能让他们足够信任,带来好感,也愿意为你去宣传。如果这方面做的好,是能省掉不少宣传费用的。

(2)分享设计。

这个设计其实在生活中很常见的,就例如我们的微信朋友圈,其实也就是一个分享的平台。在分享设计上,可以考虑如何让用户更愿意分享和自我相关的东西,或者说他分享这个能够体验自己的生活品质、知识、思想等等,这样才能激起消费者分享的欲望。

(3)网络效应。

这是一个互联网时代,所以网络能带来的影响力一样是不能忽略的,如果利用网络提高商品的宣传,并且产生积极的网络效应,能够让你的产品快速的增加用户量,所以这方面的优势绝对是不能忽视的。

怎么才能找到精准的客户?希望以上几点,能为你找客户提供一些帮助,让你明白该如何设计自己的产品,能够让你考虑的更加全面一些。对你有用的话,也赶紧收藏一下吧!


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